マイホームの購入を検討している方にとって、建売住宅の「売れ残り」は何か問題があるのではないかという不安がつきまとうでしょう。
しかし、売れ残りの原因を冷静に分析すれば、実はお得に理想の住まいを手に入れるチャンスとなります。
そこで本記事では、建売住宅が売れ残ってしまう理由や、購入するメリット、そして注意すべき点について解説いたします。
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なぜ建売住宅が売れ残ってしまうのか？考えられる3つの理由
建売住宅が売れ残る理由として、まず販売価格が周辺の相場や物件の条件に対して高すぎることが考えられます。
売主の希望価格と買い手が考える適正価格に開きがある場合、立地など他の条件が良くても買い手が付きにくくなり、売れ残りの期間が長くなる傾向があります。
次に、買主側の事情により、住宅ローンの審査に落ちてしまう「審査落ち」も売れ残りの要因の1つです。
さらに、日当たりや風通しが悪い、近隣に敬遠されがちな施設がある、ハザードマップで災害リスクが高いとされているなど、「周辺環境」に何らかのマイナスポイントがあることも見逃せません。
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売れ残りの建売住宅を購入するメリットと魅力
売れ残りの建売住宅は、新築でありながらも値引き交渉の余地が大きいことがメリットです。
売主は、早期に売却を完了させたいと考えるため、販売期間が長くなるほど値下げに応じやすい状況になります。
値引きの目安は、販売価格の数%程度となるケースが多く、物件によってはさらなる値引きが期待できるため、予算を抑えた住宅取得が可能です。
また、建物がすでに完成しているため、契約後、比較的「すぐに」入居できるという点も魅力です。
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売れ残りの建売住宅を購入するときの注意点
売れ残りの建売住宅を購入する際に注意したいのは、建物が完成してから「1年超」が経過すると、新築ではなく中古物件として扱われる点です。
それにより、新築住宅に適用される「減税措置」の一部が受けられなくなる可能性があるため、購入前に詳細を確認する必要があります。
また、間取りや設備の不具合、将来の売却時に不利になるような、立地上の問題が原因であれば慎重な判断が必要です。
さらに、売主が宅地建物取引業者である場合、原則として引き渡しから2年間は契約不適合責任を負いますが、売買契約書でこの内容をしっかりと確認しておくことが大切になります。
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まとめ
建売住宅が売れ残る背景には、相場と乖離した価格設定や、購入希望者のローン審査落ち、あるいは周辺環境のマイナス要因などが主な理由として挙げられます。
売れ残りの物件は、価格交渉によって予算を抑えられる可能性が高く、短期間での入居が実現できる点が大きな魅力となります。
しかし、完成から1年を超えると税制上の優遇が一部受けられなくなることや、売れ残りの具体的な原因を把握することが購入時には重要です。
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